L’azienda che vuole espandere il proprio mercato e ottimizzare il proprio modello di business necessita di una strategia ben definita e di un approccio operativo mirato. La crescita del mercato e il posizionamento competitivo non sono solo obiettivi da raggiungere, ma un processo continuo di adattamento e ottimizzazione. Envisa ti affianca in un’analisi delle opportunità di crescita, nel passaggio generazionale e nel definire una solida struttura finanziaria, per non solo espandere il business, ma anche garantirne la sostenibilità a lungo termine. La strategia di crescita proposta è dinamica, in grado di evolvere in risposta ai cambiamenti e alle esigenze del mercato, rendendo l’azienda pronta ad affrontare le sfide future con una visione chiara, definendo un piano solido e concreto.
L’obiettivo di questo percorso è costruire un modello di vendita solido e scalabile per l’azienda, partendo da un’analisi approfondita della domanda, passando per la segmentazione, il targeting e il posizionamento, fino alla costruzione di un modello operativo che ottimizzi le vendite e il marketing.
Analisi Interna dell’Azienda
Portafoglio Prodotti: Analisi delle vendite, profittabilità, e delle performance storiche.
Concentrazione delle Vendite: Analisi per cliente, per area geografica, e per target, valutando la copertura dei mercati esistenti e la loro potenzialità.
Analisi dei Processi Operativi: Studio del modello di vendita e della customer journey attuale.
Analisi dei Clienti e dei Fornitori: Studio della concentrazione dei clienti e dei fornitori principali e analisi dei loro comportamenti.
Struttura Vendite: Comprendere la struttura e le risorse del team di vendita.
Analisi della Domanda
Comprendere il mercato e le esigenze emergenti. Analizzeremo i comportamenti dei consumatori, le loro necessità e i desideri.
Analisi dei Competitors
Studio dei concorrenti diretti e indiretti per comprendere la posizione nel mercato e le opportunità di differenziazione.
Segmentazione
Suddividere il mercato in segmenti omogenei in base a caratteristiche comuni come bisogni, preferenze o comportamenti di acquisto.
Targeting
Identificare i segmenti di mercato più promettenti e sviluppare strategie mirate per ciascun segmento.
Posizionamento
Definire un posizionamento competitivo distintivo che risponda alle esigenze del target identificato, comunicando chiaramente i benefici unici offerti.
Branding
Brand Awareness. Misurare quante persone conoscono il brand, sia tra i clienti che tra i non clienti.
Brand Perception. Misurazione della percezione di marca, un indicatore qualitativo che riflette il giudizio sul brand da parte di chi lo conosce.
Brand Equity. Costruire e rafforzare l’equità del brand, che integra la percezione e il valore emotivo associato al marchio.
Brand Stretching. Determinare se e come estendere il brand, valutando le opportunità competitive e le capacità interne.
Brand & Positioning. Creazione di un posizionamento chiaro e distintivo nel mercato, occupando uno spazio unico attraverso l’analisi di “posizioni vacanti”.
Eccellenza di Brand. Definire cosa rende un brand veramente eccellente, misurandolo attraverso la reputazione, lo storytelling, la performance e la coerenza nelle azioni.
Architettura di Marca.Sviluppare un’architettura di brand coerente, includendo House of Brands, Branded House, e Mix.
Lovemarks. Creare un brand che susciti emozioni forti, trasformandolo in un marchio indimenticabile.
Marketing Mix
Product (prodotto): Sviluppare un’offerta che risponda alle esigenze specifiche del target.
Price (prezzo): Definire una politica di prezzo che rifletta il valore percepito dal mercato.
Place (distribuzione): Ottimizzare i canali di distribuzione per raggiungere in modo efficace il pubblico target.
Promotion (comunicazione): Pianificare e attuare le strategie promozionali per aumentare la visibilità e attrattività del brand.
Ottimizzazione delle Vendite e delle Strategie di Marketing
Channel Optimization: Identificare e utilizzare i canali più efficaci (LinkedIn, social media, referral, vendite dirette) per ottimizzare la comunicazione e massimizzare l’efficacia della strategia.
Sales Training & Execution: Formare il team di vendita per gestire in modo efficiente i lead e incrementare le conversioni.
Scalabilità del Modello di Business
Creare un sistema aziendale che possa crescere in modo sostenibile. Questo implica l’automazione dei processi, l’adozione di tecnologie per la gestione dei dati e l’ottimizzazione continua dei flussi operativi.
Ottimizzazione dei Processi
Monitorare e migliorare continuamente tutti i processi aziendali, tra cui il controllo dei costi, la gestione della produzione, la logistica e la distribuzione.
KPI e Performance Monitoring
Stabilire indicatori chiave di performance (KPI) per monitorare i progressi e l’efficacia delle azioni intraprese, garantendo crescita costante e mirata.
Sostenibilità a Lungo Termine
Assicurare che tutte le operazioni siano sostenibili nel lungo periodo, creando un modello di business resiliente che possa adattarsi ai cambiamenti del mercato e alle nuove sfide.
