Sviluppo Commerciale

L’obiettivo è semplice: aiutarti a vendere meglio e guadagnare di più.
Ti serve un sistema che funzioni, tutti i giorni.
Partiamo da una domanda: quali clienti ti fanno davvero guadagnare?
Da lì analizziamo come vendi oggi, cosa stai offrendo, dove stai perdendo tempo o margini.
Ti aiutiamo a semplificare l’offerta, scegliere i clienti giusti, strutturare meglio la rete vendita o chi segue le trattative.
Niente strategie a lungo termine che restano su carta: ti mettiamo in condizione di fare più fatturato e più margine, con più ordine e più controllo.
Perché ogni vendita fatta bene, è un margine in più.

In questa fase, lavoriamo insieme per eseguire un’analisi completa dell’azienda e dei suoi processi al fine di identificare le aree da ottimizzare e i punti di forza su cui basare la crescita futura.

Analisi Interna dell’Azienda

Portafoglio Prodotti: Esaminiamo le vendite, la profittabilità e le performance storiche dei prodotti, per comprendere le aree che necessitano di maggiore focus.

Concentrazione delle Vendite: Analizziamo i dati per cliente, area geografica e target, valutando la copertura dei mercati esistenti e il loro potenziale di sviluppo.

Analisi dei Processi Operativi: Studiamo il modello di vendita e la customer journey attuale, identificando le inefficienze e le opportunità di miglioramento.

Analisi dei Clienti e dei Fornitori: Esaminiamo la concentrazione dei clienti e dei fornitori principali, analizzando i loro comportamenti per ottimizzare le relazioni.

Struttura Vendite: Comprendiamo la struttura e le risorse del team di vendita, identificando le aree di crescita e potenziamento.

Analisi della Domanda
Analizziamo il mercato di riferimento, identificando le esigenze emergenti dei consumatori, i loro comportamenti e desideri, per comprendere come soddisfarli al meglio.

Analisi dei Competitors
Studiamo i concorrenti diretti e indiretti per capire la posizione attuale dell’azienda nel mercato e le opportunità di differenziazione, mettendo in evidenza gli aspetti unici che possono essere valorizzati.

L’analisi completa e accurata di ogni aspetto del marketing e della comunicazione dell’azienda, dalla struttura interna alla domanda di mercato, dai concorrenti ai processi operativi, è fondamentale per identificare le opportunità di miglioramento e gettare le basi per creare un piano d’azione solido e mirato. Solo così è possibile sviluppare una strategia vincente che consenta all’azienda di crescere in modo sostenibile e prepararsi a un successo duraturo.

Envisa affianca le aziende in modo concreto e operativo per sviluppare una strategia di mercato solida, che risponde alle esigenze dei clienti e ottimizza il posizionamento competitivo dell’azienda.

Segmentazione
Suddividiamo il mercato in segmenti omogenei, basandoci su bisogni, preferenze o comportamenti di acquisto. Questa analisi ci consente di identificare le aree di potenziale maggiore e di ottimizzare la comunicazione verso il target giusto.

Targeting
Selezioniamo i segmenti di mercato più promettenti e sviluppiamo strategie mirate per ciascuno di essi, aumentando la rilevanza dell’offerta e il tasso di conversione.

Posizionamento
Definiamo un posizionamento competitivo distintivo, comunicando chiaramente i benefici unici del brand e rispondendo alle esigenze specifiche del target identificato.

Branding
Aiutiamo le aziende a costruire e rafforzare la propria identità attraverso un processo che include la definizione del brand e la costruzione di una reputazione forte. Lavoriamo su:

Brand Awareness e Brand Perception: Misuriamo la conoscenza e la percezione del brand nel mercato, utilizzando studi di settore per raccogliere dati significativi.

Brand Equity: Creiamo e rafforziamo il valore emotivo e tangibile del brand nel tempo.

Brand Stretching: Valutiamo se e come estendere il brand a nuove linee di prodotti o mercati.

Architettura di Marca: Definiamo una struttura coerente che possa gestire efficacemente più marchi o sottobrand all’interno di un’unica visione.

Eccellenza di Brand e Lovemarks: Lavoriamo per rendere il brand non solo riconosciuto, ma amato, creando un legame emotivo con i clienti che lo rende indimenticabile.

Envisa è un partner strategico che guida le aziende in questo percorso, aiutandole a definire la loro visione e a sviluppare un brand che parli in modo chiaro e forte nel mercato.

Envisa aiuta le aziende a ottimizzare ogni aspetto operativo per creare una struttura solida e scalabile, affrontando in modo concreto le seguenti aree.

Marketing Mix

Product (Prodotto): Costruiamo un’offerta che risponde perfettamente alle esigenze specifiche del target, assicurandoci che il prodotto sia allineato con le aspettative del cliente.

Price (Prezzo): Definiamo una strategia di pricing che rifletta il valore percepito dal mercato, bilanciando competitività e margini di profitto.

Place (Distribuzione): Ottimizziamo i canali di distribuzione per garantire che il prodotto arrivi in modo efficace al pubblico giusto, nel momento giusto.

Promotion (Comunicazione): Pianifichiamo e implementiamo strategie promozionali per aumentare la visibilità e attrattività del brand, sfruttando i canali più efficaci.

Ottimizzazione delle Vendite e delle Strategie di Marketing

Channel Optimization: Identifichiamo e sfruttiamo i canali di comunicazione più efficaci (LinkedIn, social media, referral, vendite dirette) per massimizzare l’efficacia della strategia, ottimizzando il raggiungimento del target.

Sales Training & Execution: Forniamo formazione avanzata al team di vendita per gestire i lead in modo efficace e incrementare le conversioni, migliorando i risultati delle vendite.

Envisa agisce come partner strategico per aiutare le aziende a mettere a punto un marketing mix e una struttura operativa che ottimizzano le performance e garantiscono una crescita sostenibile.

Scalabilità del Modello di Business
Creiamo un sistema aziendale che possa crescere in modo sostenibile e autonomo. L’obiettivo è sviluppare un modello scalabile, ottimizzando i processi aziendali, implementando tecnologie avanzate per la gestione dei dati e perfezionando continuamente i flussi operativi. In questo modo, l’azienda sarà pronta ad affrontare una crescita costante senza dipendere da un’unica figura.

Ottimizzazione dei Processi
Monitoriamo e perfezioniamo tutti i processi aziendali, inclusi controllo costi, produzione, logistica e distribuzione. Ogni singolo processo viene ottimizzato per aumentare l’efficienza, ridurre i costi e garantire una performance sostenibile.

KPI e Performance Monitoring
Stabiliamo indicatori chiave di performance (KPI) che consentono di monitorare i progressi in tempo reale, assicurandoci che le azioni siano allineate agli obiettivi di crescita e ottimizzazione. L’obiettivo è garantire che l’azienda prosegua la sua evoluzione con uno slancio costante e mirato.

Sostenibilità a Lungo Periodo
Assicuriamo che l’intero sistema operativo dell’azienda sia resiliente e in grado di adattarsi ai cambiamenti del mercato. Creiamo una base solida per il futuro dell’azienda, in modo che possa evolvere senza compromettere la qualità, la redditività o la sostenibilità.

L’obiettivo finale di questa fase è rendere l’azienda autonoma e pronta per una crescita continua e indipendente, senza la necessità di dipendere da una singola figura o da processi non standardizzati. Envisa agisce come un partner strategico per rendere questa visione una realtà concreta, assicurando che ogni fase del processo sia gestita in modo impeccabile per garantire la crescita sostenibile e l’efficacia a lungo termine.